Specialist Lead Research & Qualifizierung – SAP Umfeld (m/w/d)

Du findest die richtigen Unternehmen – und bringst sie in Bewegung.

Als Teil unseres Demand Generation Teams übernimmst du eine Schlüsselrolle in der frühen Vertriebsphase: Du identifizierst passende Zielkunden, analysierst Entscheidungstrukturen und qualifizierst ausgewählte Kontakte auch telefonisch – zum Beispiel nach Events oder digitalen Kampagnen. Dein Ziel: Potenziale sichtbar machen und sauber an Telesales oder Vertrieb übergeben.

• Du führst systematischen Lead Research durch – mit modernen Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Echobot, Apollo)
• Du identifizierst relevante Unternehmen, Zielgruppen und Entscheider:innen für unsere SAP-Lösungen (S/4HANA, BTP, CX etc.)
• Du qualifizierst ausgewählte Kontakte telefonisch, insbesondere nach Kampagneninteraktionen oder Events
• Du dokumentierst Bedarfe und Übergabepunkte im CRM (HubSpot) und stimmst dich eng mit Telesales, Marketing und Vertrieb ab
• Du entwickelst unsere Prozesse im Lead Research und der Qualifizierung weiter – gemeinsam mit Kolleg:innen aus Marketing und Sales

• Eine spannende Rolle in der Demand Generation mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen
• Remote-First-Arbeitsweise mit maximaler Flexibilität
• Moderne Tools, strukturierte Prozesse und ein starkes Onboarding
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung
• Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten – z. B. in Richtung Telesales, Account Development oder Sales Operations

• Erste Berufserfahrung im Lead Research, in der B2B-Leadqualifizierung, im Vertrieb oder Marketing Intelligence
• Du arbeitest strukturiert, denkst analytisch und telefonierst souverän – auch mit IT-Leitern und Entscheider:innen
• Du hast Spaß an digitalen Geschäftsmodellen und willst im SAP-Umfeld wachsen
• Tools wie CRM, Datenbanken und Sales-Intelligence-Lösungen sind dir nicht fremd
• Du bist eigeninitiativ, teamfähig und möchtest Dinge aktiv vorantreiben